今天为什么会说起这个案例营销呢，是因为这两天发生在我老婆身上的一件事！老婆呢已经怀孕5个多月了，每个月都去医院检查，医生基本上也说正常，加强营养就行了。就在前两天有一个卖十月馨的营销人员到家里来了，她推销的这款产品也就是补充一些矿物质和维生素之类的，而且价格特别贵，一盒吃一个月498元，她在家里坐了有两个小时，自始至终都没说我的产品如何如何的好，价钱如何如何的实惠，优惠如何如何的多，而是不停的给你看案例，看她的朋友圈、看买过她产品的孕妇给她的反馈截图、看别人吃这个十月馨都给她送锦旗之类的，让事实说话，而不是靠自己说这个东西有多好，来赢取顾客的信任，最后又送了一瓶孕妇洗发水，最后走的时候也没有推销说你买吧，保证吃了效果特别好。把购买的悬念留给了我们。我想想这就是典型的案例营销加互动营销啊！
那么我们就来分析互动销售营销案例以及它所使用的技巧。
01、没有销售的营销才是最好的营销！
为什么要说没有销售的营销才是最好的营销呢，因为只有你不把顾客当消费者，而是当做自己的家人、自己的朋友，去给他们介绍一款产品的话，我想他们肯定对我们的戒备心就没有了，至少他们内心肯定不会想“这个销售人员说的这么好肯定是想赚我们的钱，我才不会在你这买呢，就让他使劲说，他说完了，我就到别的地方买去”。其实这就是营销过度，让顾客反感，做销售最好的技巧就是把自己当做顾客的一份子，只是自己对这款产品比较了解。给家人分享一下自己的一点见解而已，最后买不买完全由他们决定，而不是不停催促他们去买。
02、分享成功案例让顾客产生信任
现如今不论是线上还是线下销售产品，主要的是大家对这款产品的信任度，有了信任度，人们才会购买，有了信任度，人们才会重复购买。分享成功的营销案例是营销的一个很好技巧。互联网上的电商平台为什么要留一个宝贝评价呢，无论是淘宝、京东、拼多多等等，就是让用户将自己的成功的使用案例给分享出来，如果有意向购买的用户看到了， 就会对产品产生信任。为什么电商平台都会去刷单，就是为了让顾客对产品产生信任；互联网的发展、网速的提升、手机的普及，线下销售我们更应该用好分享成功营销案例的这个技巧，你可以让使用过这款产品的用户拍个小视频、语音留言、对话截图等只要是顾客对产品的反馈都是你案例营销的手段。
03、互动交流注重细节让顾客对你产生依赖
互动其实说起来容易做起来难，可能你会说我们一直在和顾客互动，顾客一来我们就问候顾客，看他需要什么，给他介绍相关的信息，完了顾客有什么问题我们也是会去积极的处理。这也确实做到了互动交流，但是呢这个只要是销售人员他们都知道要做这几点，要不然顾客也不会去他那里购买东西了。而我今天所说的互动交流不仅仅是互动交流，而是这种互动交流要让顾客对你产生一种依赖，成为你的回头客，不管买什么东西都会想到你的好。细节很重要，我要去注重顾客的咨询、购买、售后中的每一个细节，一、回复问题要有针对性，年轻人要的是高端大气上档次，虚荣心的满足；年龄大点的要实惠、优惠、说的通俗易懂；二、时效性要强，有问题必须在最短的时间内回复，要让顾客有一种唯我独尊的感觉；三、定期回访，我们可以加用户的微信、QQ、或者是平台留言都是可以的，对顾客使用产品进行回访，让顾客么有那种被遗忘的感觉。
未来案例营销将是营销的一种非常重要且非常好用的方法，想要做好营销就得用事实说话，我们的顾客也只相信事实，我们只有站在顾客角度，满足顾客的需求，我们才能干好营销。
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